夯实基础提能力 开拓市场谋新篇

——设计企业2019年工作报告

各位领导、各位同事：

根据装备企业工作部署，设计企业今天召开2019年工作会议。本次会议的主要任务是：以习大大新时代中国特色社会主义思想为引导，全面落实装备企业2019年工作会议和装备企业一届四次职代会的精神，对2018年工作进行认真梳理，总结成绩、查找不足，认真分析2019年面临的形势，明确2019年工作思路和任务，以实现设计企业更好更快发展。

一、2018年主要工作完成情况

(一）经营情况

设计企业2018年新签合同512.5万，营业收入441万，利润总额56.5万，应收账款176万，同比2017年，利润减少了44.5万，新签合同和营业收入分别增加102万和94万。近两年，电力工程设计市场竞争日益激烈，设计费率不断拉低，设计企业在人才大量流失的情况下，腹背受敌，发展一度停滞。在装备企业及汉源企业各级领导的关怀和支撑下，设计企业顶住压力，克服困难，仍然保持着较好的发展势头。

（二）团队建设方面

2017年，由于各种缘由，设计企业的设计团队受到重创，人才流失殆尽，这对于一个以人才作为支撑的技术型企业来说，几乎是毁灭性打击。在无人可用的局面下，设计企业重整旗鼓，从装备企业统一招聘的大学生中吸取相关专业的合适人才，进行重点培养，对外引进成熟的技术力量，充实队伍。在内部管理上采取了分组的形式，两人一组，遵循新老搭配、取长补短的原则，让每个人都能在工作中有所锻炼，有所成长，新吸取人员目前均能够胜任配网设计相关方面的工作，整个团队的实力得到增强。

（三）专业能力提升方面

2018年，设计企业注重专业能力的培训，一方面加强对相关标准规范的深入学习，并组织设计专业能力测试，查找自身不足；另一方面及时做好具体项目的总结，针对客户的需求和审图的重点，不断积累经验。2018年多个用户工程项目一次性通过图审，华源设计院组织的协作队伍综合能力考试，在24家单位中，设计企业取得了综合排名第六的较好成绩。目前设计企业已具备各类10KV配网工程的设计能力。

（四）资质取证方面

2018年新取得了质量管理体系证书和环境、职业健康管理体系证书，7月份取得了招投标3A信用评级，并启动了设计资质丙级升乙级，预计今年可以取得。这不仅是设计企业的资质能力得到加强，也是为进入更宽广的市场必须领取的入场券。

（五）市场开拓方面

2018年持续为电建地产、武汉地铁集团、越秀地产、绿地集团、碧桂园地产等提供了优质的电力配套工程设计服务，承接项目50余个，并入围了葛洲坝地产的设计合格供方。在华源设计院拿到了260万的设计订单，比2017年增加了130万。积极参与湖北省电力企业配网设计和武汉供电供电企业新住配电力设计的招标，熟悉了招投标流程，清晰了下一步的思路。积极参与武汉供电企业2019年配网建设设计单位能力评估考核，为2019年开拓这块市场夯实了基础。

2018年这些成绩的取得，得益于装备企业各级领导的关心与支撑，得益于设计企业广大员工自身的不懈努力。

二、设计企业自身存在的问题和所面临的形势

虽然大家跟自身比大家不管是市场开拓还是能力提升上都有了很大的进步，但跟装备其他分子企业和同行业相比，大家的实力还很弱，专业能力还不够强，管理上也不够完善。

一是业务来源单一，对华源院的依赖较严重。从2017年开始华源院从武汉市供电企业承接项目每年都在减少，而目前在华源院从事外委的设计单位从2017年20家已增加到40家，并且华源院也在社会上吸纳设计人员成为其职工，总体外委量也在减少。用他们自己的话说目前的局面是僧多粥少，没有一家吃得饱。

二是从事市场开拓的人员和力量不足，2018年虽然有两名专职营销员，但由于专业能力的不足和经验的欠缺，在单独承接订单上没有起色。

三是专业能力和质量管控不足，主要体现在一是专业能力有所欠缺，大家的土建和结构设计能力不足，遇到稍复杂的项目还需借助外部力量；二是在设计质量管控上存在漏洞，之前的项目也遭到了客户的投诉；三是项目预算经验欠缺，有时不能满足客户的要求；四是大家还没有自己的注册人员。

四是服务意识还有待进一步加强。这体现在对客户的服务还不够积极主动，对客户的回复不及时，对客户的下一步需求没有充足的思想准备。

五是市场经营意识在一定程度上还很淡薄，在遇到不熟悉的项目信息存在畏难情绪，在主动接触客户时自信心不足。

三、2019年总体工作思路和重点工作

2019年装备企业下达的经营目标是：新签合同800万，营业收入600万，利润总额100万，应收账款为营业收入的30%。2019年总体工作思路：落实装备企业“进一步深化企业改革为主线，以利润为中心的经营发展原则”，大力进行市场开拓，进一步提升专业能力和资质，建立健全各项规章制度，在完成经营目标任务的同时，提升员工的获得感，进一步提升企业的综合实力。

一是继续巩固现有市场，争取不出现下滑。充分认识到装备其他分子企业也是大家的客户和合作伙伴，应该主动加强联系，提高服务意识。除传统的电力工程市场外，装备企业将大力发展的充电桩，大家也应该提早介入，通过一两个项目的摸索学习，积攒经验。与电气成套企业的设计要保持经常性的沟通，互相借鉴学习。

二是参与武汉市供电企业新住配设计招标，力争实现突破。武汉市供电企业新住配设计招标，从2018年开始引入了非供电系统的设计单位，2018年12月份框架招标总量约9200万，其中华源院和武汉院共中标约7000万，其他非供电系统的三家设计单位共中标约2200万，华源院和武汉院的份额已经由2017年的90%降到目前的76%，供电企业也有逐渐放开这一块市场的思路，大家认为2019年应该有大家的机会。这将是设计企业2019年市场开拓的重点。

三是加强武汉市各区配电单位的合作，力争入围2019年武汉市供电企业配网建设设计供应商。据了解2019年武汉市配网改造和新建将投入80亿，建设资金较往年有所增加。除了汉南外，还争取在汉口或武昌长期驻点成为其设计合作单位。

四是借力装备企业的资源，紧跟湖北正源设计企业的步伐，成为其合作设计单位，做好湖北省电力企业招标的配网设计项目。

五是借助汉源中山分企业的平台作用，争取在中山翠亨新区的电力设计业务取得突破。

六是加强营销力量的投入，目的是要全员都有营销意识，人人肩上有指标。现有的专业技术人员在与客户进行技术对接时，要主动出击，提倡优质服务，强调营销理念，利用技术对接时与客户的零距离接触，发挥自身的专业优势，进行后续项目的跟踪，争取获得更多的订单。

七是继续加强专业常识的学习和培训，项目总结和专业能力测试要形成常态化，尺有所长，寸有所短，每个人的专业所长不尽相同，大家要及时分享自己的成果和经验，形成互相借鉴、比学赶超的良好氛围。每位员工都要着手注册电气工程师、注册结构工程师和注册造价师等证书和专业职称的考试，在实现自我增值的同时夯实企业的资质能力。

八是建立健全各项规章制度，夯实基础管理工作，使装备企业的各项管理都能够有效落实。加强设计质量管控，使“三级校审”落到实处。完善考核分配机制，设立订单奖、图审奖、项目利润奖等激励措施。

各位亲爱的小伙伴们，2019年的任务已经明确，虽然前路注定坎坷，但在你们熬夜加班的那一束光亮中，我看到了你们的坚持和决心；在你们现场服务的身影中，我感受到你们的敬业精神；在你们“我是中国人”的表演中，我感受到了你们的豪情和勇气，我相信，只要大家携起手来，团结一心，自我加压，主动作为，就一定会不负众望、不枉青春！让大家在装备企业的坚强领导下，奋发进取，砥砺前行，为设计企业的持续发展，为装备企业早日实现综合强企的奋斗目标作出更大的贡献！

谢谢大家！