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市场开发中心召开营销工作周例会
发布时间:2021-01-09 08:55:48 编辑:本站编辑 文章来源:本站原创 访问次数:

1月9日,企业召开市场营销工作周例会,装备企业党委书记、董事长万青,党委副书记、总经理左军,党委委员、副总经理王仁文、兰雷出席会议,各分子企业相关负责人参加此次会议。

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会议首先宣贯企业新修订市场相关管理办法,企业领导及各分子企业负责人对管理办法进行了讨论,明确了要区分主营业务、非主营业务,使各个板块的业务要专业化。同时鼓励新型业务,为企业资质升级和发展铺路。

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企业领导层根据各分子企业对在汉央企国企及各大平台的跟踪情况,部署各分子企业的目标市场。要求各板块在进行业务跟踪时,要做实做细,首先要分析项目,根据项目找到源头,然后对接到各集团的不同分企业;定期分析跟踪情况,对于业务过程中发生的纠纷报送市场开发中心,大家集中解决;大力发展学校和医院这类优质客户,对于开发此类客户,要给与相应的突破奖。

对于2021年的市场开发工作,左军表示,这次会议是对2021年的提前谋划,2021年大家虽然定了32亿的目标,但是,真正要把这个落实下去,任务还是非常繁重的,通过会议将灌输思路及开拓市场的方法,同时将任务压实,没有市场,企业就不能发展。左军从以下两方面进行阐述:一、市场责任制。市场责任制就是要按照现在的想法要梳理,要分解,要落实到各分子企业的中层和营销人员,要做到人人有区域,人人有指标,人人有反馈,要改变以往压而不实,责任不到位状态,并且任务的布置和责任制随时修订,目的是适时调整营销的战略、策略和手段,真正把项目落地。各分子企业如何压实责任,做出成效,首先要学习装备企业的各项规章制度和营销方法,同时结合分子企业的具体情况,制定适合各分子企业的营销方案和营销策略,最后,要在相对固定的市场深耕细作,争取完成明年营销任务。二、规范化。近几年企业都在抓规范化,有成效,但是不大。市场从备案、评审到预算目前来看,还是漏洞百出,备案不及时,各类预算都没有,无法区分好坏业主,存在盲目投标,麻木投标的情况,下一步大家将加强内部管控,完善相关政策。

万青从四个方面进行了阐述:一、市场是龙头,是全面完成2021年预算的依据。企业要实现高质量发展,必须抓实营销;二、营收是基础,是企业发展的根本,营收的基础是市场,从订单和转化率来体现,这就要求大家要做大做实市场;三、利润是核心,履约是产生核心的关键。履约能力强,利润也高,反之,利润也低;四、管理是关键。要加强管理,定规则不是目的,是为了提高员工的积极性;要划小核算单位,细化指标,提高效率。

本次会议的召开,为企业2021年营销工作的开展开了好头,装备企业将以此为契机,进一步深耕市场,开拓创新,争取完成全年目标任务,为企业高质量发展贡献力量。

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