10月8日上午，利用国庆假期营销人员全部在汉的时机，武塔企业营销分企业在企业大会议室召开2020年第四季度营销工作会。企业总经理夏金华、常务副总经理徐斐、副总经理阎洁、高管樊丁出席会议，全体营销、商务、履约管理人员参会，会议由营销分企业总经理龚洪涛主持。

此次会议旨在重点梳理目前分企业各营销经理责任项目四季度的开票、应收等的实行情况，谋划今年全年营销指标的扎实落地，同时也为明年营销工作的开展做好铺垫。

会上，营销人员逐一就负责项目实行现状作了具体说明，重点汇报了各项目四季度开票及回款预计情况。结合营销人员的说明，履约管理部邹向丹对四季度营销实行计划提出重点要求，指出年内新增开票必须保证70%以上回款。

在听取上述汇报后，阎总指出今后营销工作会议要强化履约分析和市场分析，并提出三点要求：一是要落实既定计划，缩小不确定因素影响，全力稳固营销工作，从而实现全年经营目标；二是要完善内部管控体系，守住营销工作红线，杜绝履约过程中不当行为，规避合同实行中的法律、经济风险；三是要改变工作方式，营销员要做实跟踪项目的前期工作，为2021年的营销市场的暖场及热身做好准备。

徐总指出，2020年面对外部环境的变化，以及装备企业内部机构的调整，各部门要有序、可控的做好营销交接、收尾工作，全面完成装备企业下达的各项经营指标，要做到成熟市场不能丢、新型市场强投入，利用资源开拓“两网”、电建集团以外的新市场。

最后，夏总要求，此次会议召开明确了第四季度营销工作方向和计划，接下来，营销分企业要继续召开应收账款专题会，对超过1年以上的应收账款进行重点落实，对工程类项目要加强从投标报备到项目立项的前期项目管理，特别要规范工程预算、工程审计等资料。营销工作在做体量、利润、新市场的同时，对新市场的开拓要讲究谋略，在由传统的产品向PC、EPC、平台化发展过程中，要注重选择与推进，步步为营。