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装备企业党委书记、董事长万青一行到武塔企业引导2021年市场工作谋划
发布时间:2021-01-22 16:14:22 编辑:陈菡月 文章来源:中电建武汉铁塔有限企业 访问次数:

2021年1月16日,武塔企业2021年营销工作会在企业二楼大会议室召开,装备企业党委书记、董事长万青,党委委员、副总经理胡林波及相关负责人,武塔企业全体班子成员出席了会议。武塔企业营销企业、工程企业、燎源企业全体人员,铁塔企业、镀锌企业、天源企业及部分部室负责人参加会议。会议由武塔企业党委书记、总经理夏金华主持。


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首先,企业副总经理阎洁对2021年营销工作责任体系做了详细先容,并对新签目标进行一级分解,营销企业市场一部、二部、三部,天源企业、燎源企业及工程企业相关负责人对各自新签目标、业务类别、目标市场、主要客户等方面进行逐项分析,并对后续营销工作作出规划,有组织有周详谋划的开展各项工作,以确保完成年度营销任务,保证企业2021年市场营销任务指标全面完成。阎洁对各部门工作进行逐项引导点评,并提出相关改进要求。


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在听取了各企业及部门负责人的发言讨论后,万董指出,武塔企业仍然面临着产品单一、市场缺乏战略分析等问题,企业当前及未来的主要任务是就如何落实总体指标做深入规划,要以产品为中心向以客户为中心转变,研究市场需求,同时要对照任务目标层层分解,精准传达部署,逐项落实到营销员个人,并对武塔营销人员提出以下三点要求:

第一要树立营销龙头的理念,企业的生存发展要依靠经营发展动能,要明确客户需求导向是贯穿于市场及销售,以客户需求导向,强化变革举措,实施动态管理,持续改进经营模式,从而实现企业多元化发展。

第二要形成“外部平台化、内部协调化”工作机制,用现代化的眼光和当前视角分析市场,持续开展营销工作,达到长期合作,要以营销个体带动金具、防震支架、管片螺栓、轻钢结构等产品的开拓,实现内部共享平台。

第三要划小核算单位,明确责任主体和责任人,在构建营销体系上,要有信心、有方法,各营销员要善于思考、主动作为、抢抓机遇,把握市场的目标定位,推动经营工作高质量发展。


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万董对企业2021年经营工作提出三点建议:一是认真抓好传统市场,分析地市级市场形势,找准市场切入点,多渠道带动传统市场经营效益;二是认真分析各类经营指标,通过横纵向对比近三年经营指标,以回顾的方式深化总结,针对2021年目标,明确实施方案;三是明确多元化发展优势,在EPC工程总承包模式中,其核心在于打通供应链体系,疏通堵点难点,以价格优势占领市场。

随后,装备企业办公室负责人唐懿、财务部负责人方琳结合部室工作和营销经历分别发言。武塔企业党委书记、总经理夏金华要求,要解决市场单一、客户单一的经营问题,明确企业未来发展的思路、目标,提前布局,形成完整的企业管理链,从而实现规模扩大、效益提升的发展新格局。


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      胡总就武塔企业2021年经营工作提出三点要求:一是细化部门分工,明确责任主体,实现内部合理分配、履约管理创效;二是明确成本预算模式,让预算管控成为营销员的“必修课”,实现项目全周期成本管控,对照预算将利润“挤出来”;三是各营销员要清楚各类规章制度,按规矩办事,严控付款预算,加大实行力度。


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武塔企业党委书记、总经理夏金华发言


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武塔企业党委委员、副总经理阎洁发言


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武塔企业党委委员、副总经理樊丁发言


最后,万董对武塔企业营销改革思路提出殷切希翼,希翼武塔企业要全面推进营销改革,通过划小核算单位,明确责任主体,厘清工作职责,做好内部分工,细化核算方式,实现工作量考核,提升营销人员创效动力。


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