时评
汉源时评:抓牢全面推进营销工作改革的指挥棒 实现企业“十四五”高速高质量发展
发布时间:2021-08-17 09:41:39 编辑:肖凯 文章来源:汉源企业 访问次数:

近期,汉源企业组织全体员工通过网络视频会议的形式,集中学习了湖北装备企业党委书记、董事长万青同志在企业2021年年中工作会议上的讲话精神,企业全体员工认真学习,积极探讨,在全企业范围内形成了如何贯彻落实《解放思想,创新机制,全面推进营销工作改革》讲话的蔚然之风。


讲话以马克思主义哲学基本的世界观和方法论为主线。首先,讲话以问题为导向,针砭时弊地指出了在当前营销工作中尤为突出的、亟待解决的问题,一方面表现为关键财务指标所反映的经营状况尚不协调,另一方面表现为市场布局不够优化,营销方式过于传统。其次,讲话深入浅出地分析了问题产生的主要原因,一是营销思想过于僵化,导致主营市场难以打开;二是企业学问尚未融入,导致营销“嗅觉”欠缺灵敏;三是营销机制相对传统,导致营销手段偏向保守;四是协作机制有待完善,导致营销统筹不够全面。最后,讲话总结提出了解决当前问题需要采取的四大举措,以全面推进营销工作改革为契机,实现企业高质量发展。第一,通过坚持政治建设、廉政监督、党史教育、党建引领进一步提高发展质量;第二,通过加强宣传引导、思想解放、制度建设、平台搭建进一步打开潜在市场;第三,通过完善依法经营、合规经营、标前预算、资金管理进一步规范管理机制;第四,通过狠抓人资管理、人才培养、收入分配、科学考核进一步打通体制保障。


通过对讲话的讨论学习,汉源企业结合自身营销工作现状,直面“病痛”阵痛,发现总结“病症”,深入剖析“病因”,对症下药地提出了自己的“药方子”。


一是营销观念尚待转变。改革开放以来,我国经济体制完成了从计划经济到市场经济的转变,“市场竞争观念,全球国际视野”已然成为经济新常态下的市场新特质,然而营销人员的观念受昔日小农经济环境影响,仍然固守着自己的“一亩三分地”。传统的营销观念直接导致了营销人员以传统的营销手段寻找传统的营销市场,导致新签不足,大型项目的纵深推进落实不够,收入等系列指标同步降低。


二是商务布局规划缺乏。营销缺乏整体规划,市场定位模糊不清,营销部门缺乏对市场的调研、整合、细分,缺乏统筹性和计划性的战略布局,缺乏对服务和价格的系统化、标准化分析,仅仅依靠网上收集的片面、延迟、单一的信息盲目追求投标的数量,造成了大量的人力、物力、财力的浪费,使营销投入和产出不匹配。


三是风险成本管控不足。项目管控流程中涉及的安全、质量、分包等环节仍是风险产生的突出问题,同时,全面预算制实行力度不够,成本意识不强,一方面导致营销收益率和营销利润率这两项评价营销成果的关键指标难以适配,另一方面使得营销部门人员单从某些忽略风险、成本的指标,产生了营销收益良好的错觉,当营销会议总结指出收益时,真实的数据又挫败了营销人员的积极性。


为解决当前营销工作所面临的观念保守、缺乏布局、成本控制等问题,企业已经落实或即将采取以下措施,通过采取多种途径,进一步深入推进营销工作的改革。


第一,党建武装头脑,打开营销思路。一是通过学习党史,汲取党从建立根据地到领导大规模社会主义建设历程中的智慧,提高企业党员干部治企能力,解放营销观念,解决现实问题,取得经营实效;二是将党史学习与经营工作深度融合,党员干部把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去,联系实际学、结合实践悟、融入工作用,更好地运用这一强大理论武器打开思想闸门、破解营销瓶颈。三是坚定共产主义信念,不忘初心跟党走,通过学习党的百年光辉历程,激发党员干部在营销工作中保持和发扬战争年代革命精神、建设时期奋斗精神、改革时期创新精神,树立艰苦奋斗思想。


第二,统筹业务领域,细化营销市场。在深入研究自身主营业务和特色领域的前提下,通过发挥强项、补足短板,在不同市场领域中精准靶向,重点发力。在电力总包环节通过设备的选型和制造提前布局智能化运维业务,更可以依托售电、运维增值服务去撬动电力工程。售电、智能运维、分布式光伏的投、建及后续分布式光伏的运维管理等一体化的服务,将会在用户安全用电、绿色节能用电、智能用电的同时,不断提升汉源企业的项目利润空间、市场份额和市场知名度。对稳定企业的客户资源和固定收益起到积极的作用。营销部门抽出固定的人员,通过综合能源的合作,在优势区域进行综布局推广。


第三,完善工作布局,提供营销保障。一是要利用经济分析会议展示近期营销成果、分析营销过程中存在的问题,从而对下一步营销计划进行引导和部署,要开好会、用好会,形成比学赶帮超的良好氛围;二是要做好营销和履约“两个策划”:一方面通过项目信息搜集、分析、筛选、甄别及竞争对手研判做好营销策划,掌握优质资源,提高项目中标率;另一方面通过做好履约策划,加强过程管控,提高项目利润率。三是建好项目经理和分包队伍“两支队伍”,建立专业化的项目经理队伍,杜绝“空言无补”,培养技术、管理双项过硬的“实干家”,同时将分包队伍资源进行集中整合,探索更加有效的管控措施。


第四,落实三项改革,培养营销人才。一是“抢凳子”——“上”“下”依靠能力。各项考核制度先后出台,打破“职工”和“劳务”的身份界定,打破“终身制”,在员工中树立“能者上、平者让、庸者下”的用人导向。二是“抓人才”——“进”“出”全凭贡献按照“凭能力入职,带业绩上岗”原则,严格实行一轮部门负责人专业面试、二轮领导班子全面考核的流程,严把选人关,将优秀市场人才引进来。三是“分蛋糕”——“增”“减”有据可依。“利润奖”“回款奖”“订单奖”“项目奖”“稿费”“优秀员工”等各项奖励跃然纸上。市场化机制让绩效突出的员工成为受益者,自然“蛋糕”就能分的多。


第五,智能运维服务,打造营销名片。一是功能全面升级。智能运维升级,全面具备实时运行状态监控、异常报警、环境监测、报表分析等多种功能,实现了配电系统24h智能化在线监测。二是快捷抢电抢修。经智能管理平台数据分析,运维人员能够在第一时间准确找到了故障点,及时采取措施,仅用时3分钟便解除警报,保障供电系统的正常运行。三是提效率降成本。提升配电运行管理效率,消除人工运维盲区,达到降低用电成本、减少电气设备故障率的目的,平台全面运行后预计将为客户节省成本20%以上。这些都是能够亮出营销名片的运维强项。


总而言之,营销工作并非营销一部门之工作,营销问题亦并非营销一部门之问题。突围营销困局,深化营销改革,是事关整个企业所有部门,事关经营管理方方面面的系统性工程,必须全面发力,多措并举,以营销工作改革为旗帜,为实现企业经营管理高质量发展提供不竭动力之源。