编者按：在企业十四五规划即将开局的前夕，2020年12月20日，市场开发中心牵头召开了企业经营工作的首次周例会。会上，企业党委书记、董事长万青，党委副书记、总经理左军，党委委员、副总经理王仁文、兰雷等企业领导，通过面对面的方式，与营销团队的全体同志们一起，进行了十四五开局之年营销工作的交流探讨。会议坚持以问题为导向，客观分析、深刻反思了企业当前营销工作中存在的短板及问题，提出了全面推进营销工作的创新思路和改革措施，为企业营销团队奋力“育先机、开新局”提供了思想及行动保证。

2020年12月20日，市场开发中心牵头召开了企业经营工作的首次周例会，主要领导董事长万青、总经理左军，分管经营领导副总经理王仁文、兰雷共同参加，可见这次会议的重要意义。而且从本周开始，全企业的经营团队更将以“让节奏快起来，把龙头舞起来”的担当精神，正式实施每周六的周例会制度，坚持在正常工作日“走出去”，在周六公休日“坐下来”，交流工作、碰撞思想、开发思路、激发合力。这样，既不会影响每个工作日的正常经营，也能真正把大伙聚在一起凝心聚智、谋篇布局；按照这样的工作方法与实干精神，积极坚持下去，同志们虽然辛苦一些，但这才是既能闯又能谋、既埋头工作又抬头看路的表现，也是能够在思想上想先一步，行动上快人一步的龙头节奏。

企业的财务中心成立，科创中心挂牌之后，大家就收获了原来绝对未想到的意外惊喜，市场开发中心作为企业本部现有三大中心之一，从6月份成立的那天起，就面临着疫情防控新常态下扩大内需的市场新变化，也赶上了打造国内产业大循环的历史新机遇；同时，经职能调整及新的定位，市场开发中心更肩负着2大使命：一是站在新高度，当好冲锋员，直接代表“湖北装备”这个国企招牌，深耕及开拓市场，去获取更大更优质订单；二是当好指挥家，协调管理五大板块的营销资源，形成协同合力，促进各业务板块的齐头并进。

新团队、新使命、新机遇、新挑战，市场开发中心也必将能带来新作为。目前，这个新的团队需要进行有效磨合，新的使命需要转变观念，新的机遇需要创新方法，新的挑战则更需要全面应对；任务繁重、担子在肩，“十四五”开局之年的“万事开头难”，难题之一就是怎样先把经营这个龙头舞好，所以并不是为开会而开会，也不是要求大家都在休息日来开例会。大家正确的理念应该是：咱们都把工作需要作为重要衡量标准，绝不能说事急人不急，“到点下班”，这跟把急救病人丢下不管没有本质区别；同时，大家也反对没事也加班的形式主义，“磨洋工”的懒散主义。当做好一件工作确实需要大家投入相应时间时，那么就主动的投入相应的时间和精力，把有效复命作为信条，把工作干到满意作为标准，即使遇到工作不饱满时，也能利用工余时间学习技能，为明天的更好工作做好准备，这样才能把做事情变成干事业，也才是企业的真正骨干及重要依靠力量。

责任显担当，压力既能变动力也能变智慧、变创新，大家经营团队的同志们这时候能主动放弃周六休息，把平时四处奔忙的大家拢在一起，既避免了开会时不是这个出差就是那个外出的尴尬，也避免了工作日需要与客户密切联系的分身乏术，使大家能够静下心来、集中精力、紧扣问题、落实企业新的发展规划、激发团队的群体智慧，就一定能开出一个高效会议，也一定能在后续经营中，起到事半功倍的效果，所以，这个休息日的付出应该很值得，也一定能通过这种方式不断碰出思想上的新火花。

现在，大家再来看看营销首次周例会上交流探讨的主要问题：

一是市场开发中心的成立是企业经营改革的先驱，是企业整合营销资源，形成营销合力的“神来之笔”，那么，市场开发中心既作为企业市场管理部门又做为市场开拓主体的定位如何有效体现。

二是要通过上下调节订单奖的奖励系数，使用激励机制，提前避免“空心化”的问题，要让营销工作有效提升企业的专业化能力及对平台的强支撑问题。

三是解决“多支枪打一只鸟”、营销资源使用不合理、市场深耕不足，如何充分利用好现有有限营销资源发挥更大效能的问题。

四是前期的集中拜访开拓了团队视野，营销领导怎样树立系统的营销思维，登高望远，解决只低头拉车，不抬头看路，只见树木、不见森林，限定在“两网”圈子，“盯”政府及社会不足的问题。

同时，会议上还作出一项决定：按照专业化要求，今后要筹备成立专门的委员会，比如电气业务，要有专门的团队来研究，具体做什么，需要什么资质，以及这个市场份额实际有多大，大家能够获取的量有多少，都要由专业化的团队来研究；又比如工程，需要将企业懂工程业务的人员都拉到一个团队里面来，发挥特长，让每个人都成为专家，让这些专门的委员会形成大家营销工作的有力支撑。

思路决定出路，战略引领未来，通过以上会议内容，大家是否可以感受到企业的营销工作，将会形成一个新格局，上升到一个新高度，并努力去开创一个新局面，大家所盯上的，将不仅仅是一个一个的单独订单，而很可能会是一片蓝海；通过营销周例会制度，通过定期而有效的交流及以会代培，这个新团队也一定能技高一筹、快人一步。而且，还有几天时间，企业的十四五规划将正式开局，在规划上，如果大家只画出了一座小平房的图纸，那么，到最后，大家最多也只能建成一排小平房；“十二五”期间大家还在发愁“活下来”的问题，“十三五”期间大家就已经快速的“追上来了”，所以，解放思想、转变观念、乘势而为、顺势而上，实现企业高质量高速度发展，用发展来为员工提供更多更大的事业平台，就是企业十四五期间“强起来”的发展思路及大势所趋，咱们龙头当然要先明白这个道理；如果还适应不了这个新形势，那么就很可能已经思想落伍了，这时候做起事来将会不合群、很被动。今年在全企业新设并发放了百余万的订单奖及回款奖，但还没有达到之前预计的发放数额，在新的一年，在企业市场开发中心的带领下，企业各个营销团队的有效付出及贡献，不仅能有效带动全企业的发展，也一定能凭借自身实打实的突出贡献，来首先获得更丰厚的物质及事业回报。