在学习了万董在总结装备企业2020年上半年营销工作《坚持问题导向  全面推进营销工作改革》上的重要讲话后，让我感到真是受益匪浅，从自身的出发，结合工作实际思考，得出以下心得：

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。大的方向把握好了，才能更好的前进。

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

通过学习，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以企业的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和企业的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务常识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为企业的发展尽自己绵薄之力!